“那就好，不知道现在什么行情？”
“啊，哦，利民路上的现在商铺980元一平米，后面住宅一楼二楼和五楼是680元一平米，三楼四楼是780元一平米不等。其他路段的还要便宜个十几块钱不等，你具体看中哪里我们再沟通价格哈！”
“哦，房型都是什么样的？”
“商铺都是全县统一的，一拖二，宽9米，深12米，一楼层高5米，二楼层高4米”房型还算板正！
“住宅呢？”
“住宅是坐北朝南，四栋一排，总共有6排，都是五加一，只有2个房型，一层四户，中间俩户房型一样建筑面积三室二厅106平米，两侧户型一样建筑面积是四室二厅128平米。”
“得房率多少？”
“我们住宅是达到了90%。嘿嘿”郁科长笑着说道
“90%这么高，不会弄错吧？”我不相信的问道
“这怎么会，我们可是专业的！好多部门都核查过的”郁科长解释道
“利民路上面来两套商铺，后面住宅不考虑一楼和二楼还有顶楼，6号楼或10号楼都行，三楼左边中间套302和三楼左边边套301来一套，大乔路上商铺来1套，春东路上面商铺来1套。先这样吧，你算下多少钱。”
“利民路两套商铺432平米，980元一平米就是423360元，住宅是301是128平米，780元一平米就是99840元，302是106平米，780元一平米就是82680元，大乔路和春东路商铺是880元一平米就是380160元，一起就是986040元。您看下对不对！”郁科长激动的递给算好价格的纸张。
“郁科长这么激动不至于吧！”
“小老弟，你是不知道啊，你们是这个月首批来看房的，要是再卖不出去，我就要被大领导打入冷宫了！”郁科长苦着脸说道。
“这价格还能再优惠吗，我们诚意可是很大的！”
“那我权限内最多再给你们96折，这是我最大的权限了！”郁科长让步说道。
“那你们付款方式是哪些？付款方式不一样对我们来说有很大差别的。”
“看您这边了，那样方便就用那种，不过我们和银行有合作，要是能贷款的话那就最好了！”
“按揭贷款首付比列多少？”
“首套是30%，后面都是按45%算了！”
“哦，那有什么方法都操作30%吗？”
“请问您家里还有几口人？”
“哦，你这问我家里几口人什么意思？还要查户口啊？”老爸不解的问道。
“俞总，是这样的，国家规定是每人每套房首付最低30%，不是每户，只要是您的家里其他人购买只要是第一套都按照首付30%算。不是的话首付就要付45%了，差距很多的！而且第二套房贷款利率也比第一套要高好几个点！”
“哦，那我现在名下已经有房了，现在买你这房子，首付就是45%了对吧！”
“对的，所以才问你家里人还有几口人！呵呵”
“我们一共有八口人，是哪家银行？可以提前还款吗？有征信要求和还款能力要求吗？”
“是华夏人民银行，满1年后可以提前还款50%，再过一年可以还款另外50%，目前还没听说有征信要求和还款能力要求！”
“这样吧，郁科长，天色不早了，我们今天就先回去再好好合计下，你这边帮我问清楚银行那边，因为我们家里还有几个和我一样是未成年人，问清楚了你打我电话，还有现在县城里利民路LN品牌服饰就在你们利民路商铺斜对面的那家新开的，就是我们家的，实力是有的，你和银行沟通好再联系我，这是我电话号码！”我说完写下自己的电话号码递了过去。
“好的，一定，我现在就打您的电话，顺便存下我的号码，谢谢！”
一阵悦耳的铃声响起“好，有你号码了，那我们等你消息！”
“好的，我送送你们！”
“好，谢谢！”
走到门口我低声说道：“郁科长，这总价要是弄到90这个整数，我们很大可能直接拿下，要不你和领导沟通下？”
“行，既然你们这么有诚心那我回去问问！”郁科长也小声的说道。
“如果价格适合，我身边朋友亲戚我都可以发动发动，帮你渡过难关！”
“了解，了解，谢谢！慢走，慢走！”郁科长愈发客气的说道。
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“老爸，你学车报名了没？感谢现在天天骑车我腿都粗了不少了！”回去路上我说道。
“还没呢，过俩天就去，你三姑夫给我联系好了，下周三就去上课了！”
“哦，还有三天嘛，到时候好好学习啊！”我打趣道。
“你这孩子，你刚才见你话还没说完就要走是怎么了？”
“老爸，你老毛病又犯了，东西哪怕再好，也不会第一次见面就成交的啊，起码先了解情况，然后再谈价格，来回拉扯几下，才能取得最大的优惠啊！九十多万呢，可不是小数目呢！稍微便宜个一个点两个点就是好几万块钱呢！”我解释道。
“啊，差这么多啊！我还以为都差不多！那你一会贷款一会全款的什么意思，全款了，后面店铺启动资金哪里弄去，我知道LN品牌服饰店现在能进账了，不过那也够啊！”
“老爸，如果家里每个人不需要征信和还款能力证明直接以30%首付拿下的话就贷款，不行的话就全款拿下，至于你说的后面店铺的启动资金，那就更好办了，直接拿我们到手的店铺去银行贷款，带个房款的80%应该不难，启动资金不就有了！”
“说来说去，还是贷款啊，我们只知道把钱存银行里拿利息，第一次接触从银行贷款，银行又不傻能把钱给你用啊？”
“一样的，你存款给你利息钱，我贷款我给银行利息钱啊，一样的道理啊，只不过你的利息小而少且体量大，我的利息高而多且量少，就这么个区别，银行就是赚这个差价的！这利息也是有上限的不能超过国家规定的，超过了就是高利贷了，银行肯定不会超过，要是再找找关系，更低的都能拿到。”
“老爸，那先这样，前面路口你是回家还是继续回店里？”
“我还是回店里看着吧，这样放心点！那你呢？”
“我就直接回去了，明天还要上课，作业还没完成呢”
“那好吧，你路上小心点！天气热，路上记得买点水喝，别中暑了！”父亲说完直接左转回店里去了。
额，貌似老爸忘记了一件事！忘记给我买电脑的钱了！不过也没事，现在也没空去市里选购电脑，现在也用不上，后面再说吧！
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早上的事情，让我心情很不爽，导致这么火爆的销售场景都没有给我带来丝毫喜悦！
住建局出来后，骑了二十分钟，脑海中一直回荡着兄弟会二哥的威胁之言！路过快餐店，停车买了份饭和一瓶水，草草解决了午饭，喝着冰水休息了下！