然后再次强调道：“但是你们不能只和单子上的联系人聊，你们要想办法找到关键人，如果是前台，那就要想办法过前台。”

兼达乐呵呵的，问道：“那前台怎么过，我看他们都不会。”

郑总看着林助理，“你来了有半年吧，现在还不会过前台，你得练呀，不然他们两个后来的都跑你前面去了。”

林助理低头吃着饭，没吭声。

郑总继续说道：“前台基本上都是刚毕业的小姑娘，社会经验不足，只要你们想办法，是很容易过的。”

然后举了个例子，“假如她们厂是做空压机的，那你就说要买他们的空压机，她十有八九让你找销售人员，你就说你买得多，价格方面他们做不了主，回过头来还是要她们老板的手机号码。”

兼达问道：“要是她们不给呢？”

“怎么可能不给？以前我做业务员的时候都是这样过的前台，如果不给，要么是你说的不像老板，没有底气，要么前台是个老手。”

兼达又问：“如果她是个老手呢？”

“那就得想其他办法，比如你说你是老板朋友，经过这里，想和老板一起喝喝茶聊聊天，不巧手机没电，不记得手机，只记得这个座机，让她告诉你手机号码。”

兼达说道：“其实我觉得这些方法多少有些漏洞，手机没电，可以借充电器嘛，既然能找到电话亭，肯定也能借到充电器。”

郑总点点头，“你说的没错，所有的方法都有漏洞，这其中最关键的就是你学得像不像，而这取决于你的底气，你对产品的了解，对行业的了解，对商业流程和规则的了解，所以你们要学习的东西很多。”

小风听了，一边默默记下，一边默默感叹兼达的大胆直言，也许，因为他是郑总的亲戚吧，也许，是因为他乐呵呵的性格……