“小风哥，你在想什么？我吃完了，走吧？”

小风起身，和明珠一起来到店外，“我在想套餐价值的事情，如果客户觉得物有所值，她肯定愿意花钱！”

明珠满脸开心，“对对对！我们组长好像也说过类似的话！她说销售高手都有一个共同特征，那就是让客户觉得物超所值！我就说你能行吧，你看你自己都能想到！我呢，组长说过的我差点忘光了！”

物超所值，那……那不是要夸大吗，可是我……我不太会撒谎啊……而且客户一说不需要，我就没了底气……可是，明珠……

于是问道：“那你是怎么做到的？”

明珠开怀大笑，“她们都说我爱笑，笑声有感染力，听到的人都觉得开心，哈哈哈……小风哥，不是早就跟你说过嘛，要多笑啊……”

报价，成交，说服客户，夸大，笑，还有语速，语气……我这销售路上的“拦路虎”可真多啊……

既来之，则安之，既然已经走了销售这条路，那就大刀阔斧无情地凿造自己吧！

小风心里这样想着，一路回到办公室，灯已经全灭，大家都在午休了。

下午，他不断调整心态和话术，只要客户不挂电话，他就不停地说，换角度说，换话术说……

到了四点半，半年套餐，终于成交了一单！