女房主说：“水电师傅明天进场，先做卫生间和厨房防水，再安装水管和线管，布线和排插、开关之类的。

这些材料我等下都要去买，你们店是什么牌，卖价多少，说来听听。

我告诉你哦，这段时间因为房子要装修，所有建材市场我都跑遍了。

几个大品牌的材料售价我也了解。

同样的品牌，你价格上有优惠，我就跟你买。”

林怀安知道像眼前这种客户，同样的品牌，只要价格上比别的建材店报价更便宜一点，生意就成交了。

因为他早已经对同类品牌产品的价格已经了解得清清楚楚了。

林怀安也不跟她多废话，把几样产品的售价告诉她。

女房主听了后点头说：“你的卖价是比那几个品牌建材店卖得更便宜一点。是不是保证正宗产品？”

林怀安保证说：“我卖给你的产品是假的，可以找我赔偿，假一赔十给你。”

女房主把手中的纸条交给林怀安，上面写着需要的各种材料的数目。

都是防水材料，和水电用材料。

“这个是师傅开的用料单，现在能不能帮我把货送过来，我就懒得再跑到你们建材店去了。”

林怀安点头说：“当然可以，我打电话让店里送货过来，货到了你就付款给我哦。

材料以后有剩的话，你可以凭出货单，带货过去退。”

女房主说：“只要是正品货，收货就付钱给你。”

林怀安打通了赵嫣然的电话。

“嫣然姐，我是林怀安，今天我跟赵邯来翠湖小区这边跑业务。

现在有一个房主要材料，我一样一样报给你，你可以及时安排一辆小货车送过来么？

我们在这里等。”

赵嫣然接到他的电话，有点惊喜。

“行，你报给我。售价也一起报给我，等下我安排一辆面包车送货过去。”

林怀安告诉她要防水涂料三桶。

水料方面：PPR材料直径2.0管25根，内丝弯头15个，三通内丝8个，等径弯头30个，等径三通8个，生料带……

电料方面：2.5平阻燃硬电线5卷，火零分开，网线电视线20米，直径1.6B型PVC穿线管30根，管接70个，五孔、九孔、12孔底盒各10，黑胶布……

每一样材料他都说了零售价。

当然比较大件售价比店里的低一点，也没有低多少，其他的小件跟店里零售价一样。

店里利润有百分之四五十，他这里报价是按照30％利润来算的。

赵嫣然写完单，对他说：“小林，记得跟房主推荐我们的瓷砖，水电用料几千块钱够了，瓷砖就算用中档产品也要几万块钱。”

林怀安说：“我知道的，一步一步来嘛，水电料她要我们的货，其他材料肯定会跟他推荐的。”

他告诉她十六楼也有一个房主，跟他推荐了半天，给了他名片。

房主自己侄子是装修师傅，他说问过他侄子。

他可能会去店里。

高高瘦瘦的，戴个眼镜，有点秃顶。

赵嫣然说知道了，成交了营业额会算给你的。

林怀安跟女房主说：“已经叫店里送货了，应该一个小时以后可以把货送到。”

女房主说：“我在这里等。”