鉴于对不再维系国外的大型车企的愿望,何宇柱选择了结清所有债务进行私有化,接着逐步出售部分下属品牌,最后保留克莱勒斯、道奇和玛莎拉蒂作为主要产品线——克莱勒斯专注于高端豪华车型;道奇则以大排量肌肉车和卡车为主要生产方向;而玛莎拉蒂专注于高效能跑车和运动型多功能车的开发。
在公司的高层管理会议上,何宇柱明确了这个计划的方向,要求产品设计团队快速推进。
鉴于玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧皆来自意大利这一事实,决定保留一个并整体出售另一个给阿菲托汽车公司,这似乎并不需要担心会遇到大的障碍,尤其在没有外部欠款的情况下,每个希望获得品牌的潜在买主都必须投入实打实的资金。
尽管国家层面不可能阻止大规模的产业迁移,但是单个品牌的转出情况则不同了。
为此,何宇柱制定了一个广泛的资产剥离策略,目的是保留最优质的品牌组合。
从商业角度来看,这种选择显得极为明智。
三大主要品牌各具特色,其中定位最亲民的是道奇品牌的中大型汽车和卡车系列。
一般而言,这类配置多样且性能强大的车型,主要吸引那些寻求乐趣并具有消费实力的消费者,特别是在经济低迷时期,这类旨在提供娱乐功能的潜在买家往往财务充裕。
对于大部分家庭而言,尤其是农户,皮卡车是不可或缺的工具,成为最畅销的车型之一。
克莱斯勒,作为集团的核心品牌,在**市场依然拥有稳定的用户基础,专注于豪华轿车领域,面向的是富裕人群。
至于玛莎拉蒂,其跑车和SUV都是知名的豪华品牌,常常见于各种比赛现场。
这些品牌定位精准,专攻中高收入群体及农场主市场,舍弃低端市场。
尽管这样可能会减少整体市场份额,但却减轻了企业的运营负担,减少了工厂、员工数量以及成本支出。
同时,何宇住回笼了大量的资金,并迅速投入到国内市场,通过与柳州五菱的协作共同建立新厂。
唯一的难题在于柳州五菱当时正面临资金困境,由于先前对JEEP项目的高额投资耗尽了资本,故此此次为合资性质的项目。
为此,何宇住提出了创新性解决方案:他将承担建厂成本以换取相应比例的股权,这些股权最终计划转售给柳州五菱。
该模式与此前吉利的操作颇为相似。
即便何宇住不会参与企业的日常管理,其行动却被视为有意支持国产汽车行业的发展。
然而,这更多的是随市场的自然发展而行。
实际上,他的贡献显而易见,提升了品牌的竞争地位和技术创新水平。
柳州五菱的相关人员熟知何宇住的风格:虽然旗下已有包括吉利在内的多家企业且吉利持有最大股份,但从来不干预内部运营,仅在初期成立直营店时提供了帮助。
直营店的成功设立带来了显着成效,不仅价格更具吸引力,同时服务水平大幅提升,能够迅速应对各类问题。
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