几位看着桂花竟然能懂，几个行商对她的好感又增加了不少，便趁机向她大吐苦水，趁机压价，谁知道桂花却道，“几位老板冒着巨大的风险，可是每成功一单的利润也是相当的丰厚的啊，你们跑着一趟，安全回家的话，所得的利润就够三年的吃喝的了吧，而我们呢，进山打猎也是要冒着风险的，山里的狼、虎可不少啊，一不小心就可能有去无回了，多少猎人为此失去了生命了啊，这些皮货都是我们冒着生命危险弄出来的，再加上硝制也是需要人工成本的，我们的这个定价确实是已经很低了......”

几位行商这才恍然大悟了，原来桂花是在这里等着他们呢，于是新一轮的讨价还价又开始了，最后双方达成了协议，普通的兔皮十五文半一张，特质的兔皮十九文一张。普通兔皮三千张，特质兔皮三百张，几位行商就一起算了起来，桂花则在一边心算，总共五十二两二钱银子。

清点完数量，确定了总价格，几位客商凑在一起商量了一下各自要的数量，最后拿出银钱来给桂花结账。银货两清，行商们直接在摊铺上将皮货给分了，就有人问道，“小姑娘，我看你们家的皮货质量真不错啊，你可还知道谁家的皮货跟你家的差不多的呢？就是稍微差一些也是没有关系的。”

桂花笑着道，“我们北地皮货可不少呢，但是就是有些零散，几位老板要是不嫌麻烦，在这边的庙会结束后，不妨去昌州府去看看。”

“昌州府？”几位行商都是人精，从桂花的话中知晓了重点，他们对视了一眼，问道，“小姑娘是昌州人？”

桂花点点头。

几人眼睛便是一亮，问道，“那小姑娘知道你们昌州府有一家兔肉丁做的特别好的吗？”

“哎？你们家的兔子皮这么多，那兔肉是不是就卖给了他们啊？”

“就是好味记的兔肉丁，小姑娘你认识吗？”几位行商略显激动的问道。

桂花自然知道好味记了，这个是范世奇的作坊，她微微一笑就道，“认识，认识，那个作坊就在我们那一带，诸位是想进兔肉丁吗，你们不是皮货商人嘛？”

“生意嘛，自然是什么赚钱就做什么了，小姑娘你可不知道啊，那些兔肉丁在我们江南可受欢迎了，很多人都喜欢吃了，可是我们除了知道这个东西是昌州府出来的，就一无所知了，也不知道从哪里拿货......从陈掌柜手里拿货的话，我们赚的就很少了......”

听到这里，桂花的眉头一皱，她虽然不知道作坊是如何运作的，但是也不止一次的听范世奇说过的，要陈管事多宣传一下兔肉丁，尽量的让南边的人自己来进货，这样他们便可以节省很多成本了......桂花的神思变化只在一顺便，便很快的收敛了自己的情绪，“这好味记的兔肉丁也就出来半年时间左右吧，竟然这么好卖？”