比公司名气，他们要大一些。

所以，客户有些犹豫不决。

今天我又去找客户，没想到他给我这个。可把我吓惨了！别个说乾坤就要垮了，要被万家收购了。我虽然不信，但是白纸黑字写着的，我也不知道真假。所以慌忙火急地回来拿给你看看。

于远明定了定神：这样，你先不给其他人说。我先问一下情况来。

业务员：要得，于经理。你一定要问清楚哦！

业务员走后，于远明马上就去贺成的办公室，把事情原原本本给贺成讲了，也把传单给了贺成。

贺成一看，暴跳如雷：妈卖批！肯定是那个贾兴德搞的鬼！

日妈这个偿付能力关他锤子事！老子乾坤的事情，要他妈卖批来管！

于远明问：贺经理，到底公司的偿付能力有没有问题？

贺成眼睛一翻：有问题又怎么样？哪个公司没问题？万家这回去国外投资亏损了几百个亿，有没有问题嘛？

你要说问题，保险行业个个都有问题！这种小人，太可恶了！

说了半天，贺成也没说个名堂出来。

于远明于是决定自己去了解。

第二天，早会上，很多业务员都拿到了一张传单。一个个人心惶惶的，还怎么工作？

担心终于成了事实，万家把这个报纸复印了很多份，每个业务员都拿几份出门。

不用问，在龙城，乾坤的声誉已经遇到极大的挑战了！

于远明也不知道怎么办！

因为昨天查询的结果是真的。报纸是真的，报道是真的，公司偿付能力不足也是真的。

好在这个报纸虽然是一家全国媒体，在龙城看的人却并不多。要是像什么《江南晚报》《江南晨报》刊登这么一版，非炸了不可。

但是贾兴德来这么一手，却是生怕事情搞不大，让乾坤的人气愤又无奈！

贺成情急之下给贾兴德打了一个电话，贾兴德在电话那边笑嘻嘻的，说：不知道啊！我根本就不知道什么偿付能力的事情。你们偿付能力不足啊？

这种软打整让贺成更加愤怒，却无法排解！

那几天，乾坤简直是乱成一锅粥了。

于远明给大家讲公司的实力，讲前景，讲公司正在北京总部修建乾坤大厦。

这些好消息，都没什么效果。

毕竟，和描绘的远景来看，乾坤是很好的。

但是，就现在而言，偿付能力不足如何解决才是更关键的！

远在乡镇的杨小兰也知道了，问于远明：于经理，偿付能力不足到底是什么意思？是不是公司要垮了？

于远明看了她一眼，忧心忡忡的。于是把手搭在她肩上，故作轻松地说：杨姐你放心。其实，偿付能力这个事情并不严重。它是说公司未来赔付客户的钱，不够。需要补充而已。今天总部已经发出律师函了，要求这个报社和记者赔礼道歉。公司的偿付能力充足，并没有什么问题。他们要么是理解错误，要么就是恶意诋毁！

其实从保险公司，特别是人寿保险公司来说。偿付能力太重要了！因为人寿保险本身是借债经营，收的保费都是客户的，暂时放在保险公司而已。将来到期了，你要根据条款给付。或者出事了，你要根据合同赔付。还有一部分客户在不同的阶段要求解除合同，多多少少你也要支付。这些给付，赔付和支付，都是需要现金来保证的。这个现金就是偿付能力！根据保监会的规定，一个人寿保险公司的偿付能力需要150%！也就是说，一家保险公司未来需要支出的钱如果是100万的话，你的账上应该有150万才达标。

随着全国机构的开设，业务队伍火速蔓延，保费自然呈现爆发式增长。保费越多，提取的责任准备金就应该更多。不然，未来拿什么钱来赔付，给付和支付呢？

乾坤这个阶段，包括四海，都一样，面临着巨大的偿付能力压力。不同的是四海成功地发行了足够的次级债，圆满地解决了这个问题。

而乾坤的董事长方法并不是没有办法办到四海一样的事情，而是因为他有更多的想法。

时至一年以后，于远明才知道了这个事情的前因后果。当然，当时的他并不了解。

几天以后，狄胜青又来到了龙城。一身灰白色的西装，头发也精心修短了，显得精神抖擞，意气风发。

召集主管开了一个会议，听取了大家的一番苦水。给大家传达了两个事情：1，公司没问题。媒体说偿付能力不足是因为记者不专业，对偿付能力的统计口径理解有误。个别同业的炒作很下作，大家不要怕，马上报纸就会发表道歉声明。

2，个别同业公司自己在海外投资损失了几百亿，现在的坑没法填。所以大量销售万能保险，其实客户的投资就是去填这个坑的。告诉客户自己看着办！

狄胜青来也匆匆去也匆匆，很快就奔赴下一站了。

果然没几天，公司的报纸就刊登了偿付能力的相关文章。原先刊登乾坤人寿偿付能力不足那家媒体也刊登了一豆腐干大小的《致歉声明》。

这个偿付能力不足的危机算是度过了，但是乾坤的士气也受到了影响。