周大维告诉他：“要让陇西堂书肆取得经济效益，一是像以前摆书摊一样，寻找好的书籍销售，利益翻倍；二是寻找一个比较好的书稿，然后在许镇刻印，运输到这里销售。”

李惟庆觉得现在要拓宽视野，不能像许镇那样，刻印书籍只图眼前的利益。

在BJ，你必须要有全国的视野，刻印的书籍，要让全国的读书人喜欢，那才有钱挣啊。

怎么寻找突破？李惟庆必须要立即行动起来。

李惟庆把销售总监洪记仁、李惟春他们召集起来，说道：“大家也看到了，到了北京琉璃厂，我们不是来吃喝玩乐的，这每天的开销很大，我们必须挣钱，否则，光靠吃老本，我支撑不了多久，我们现在呢，要挣钱，就得想办法把书肆里书卖出去，另外，我们还得想办法去一些王府等高层人士家里采购一些珍藏本，利润大，挣钱多，还有，你们要是实在没有业务，那就在书肆学习销售方法，总之，大家要有紧迫感与使命感，我们陇西堂书肆要立足，就得挣钱。”

“堂兄，我们也不是来吃白食的，我们也想立即出业绩，可是，这书肆的书我感觉不是很好卖，可能是跟我的销售方式不对有关，也可能是与我的素质低有关，跟顾客打交道有障碍，当然，我们会多学习，吸取教训，总有一天会成为销售能手，为咱们陇西堂书坊创造利益。”李惟夏说道，他是很想挣钱回家盖房子，娶媳妇的。

“我看隔壁的那些字画店很赚钱的，不如，我们也改行贩卖字画，那样的话，不出两年，我们个个都可以腰包鼓起来，回家娶媳妇。”李惟春竟然说出这样的话。

李惟庆也没有责怪他，只是说：“任何事情不能只看一时热闹，人家经营字画也有很大风险，他们血本无归的时候，你没有看到，我们是从事雕版印刷业的，不可能三心二意，只做自己熟悉的行业，这样才有前途与未来，我们坚持下去，相信明天会更好。”

凭借周大维的关系，李惟庆还是像以前摆书摊时一样，到处往一些王府跑，主要是为了收购一些好书，也借机了解这些王公贵族对新书的偏好。

李惟庆觉得现在要刻印一本好书，必须认真进行市场调研，知道读者的胃口是什么。

一次，一个在翰林院就职的人，把家里的几百本藏书拿出来卖，这些藏书主要是科举考试用书，对他来说，这些书已经没有什么价值。

有着敏锐商业嗅觉的李惟庆，一口气全部买来。

不到一周，这些书全部卖出去了。

为什么？

因为会试还有三个月就要到了，学子们需要考前最适当的辅导书。

这些藏书，简直就是雪中送炭，是这个在翰林院供职考上进士的人，花了20多年时间复习的辅导书。

书上是密密麻麻的笔记，还有一些意识超前的观点，也记在书中，怪不得这位进士是二甲第五名，成绩了得。

凭借这些收购来的藏书，李惟庆挣了一笔钱，可算是解了燃眉之急。

书肆的书籍还是卖不动，李惟庆也不急，刚开的书肆，哪有什么顾客，还得有时间的积累，不断发展顾客，让他们变成回头客，生意就会越做越大。

李惟庆在等待着！