胡世用哀怨道：“眼看要收麦，总算把诸位盼来了，咱的布匹没过七八日，便已卖完，我和伙计白白空守了许多日，浪费了咱的租金。”

张国栋哈哈大笑，道：“这无妨，过两日我就从总号再多运来一批。这是你和伙计本月的工食银。”

随后给三人发放了一个月的工钱，次日又带商队往巩县而去。

如此几个月，胡掌柜也习惯了，他虽没去过总号，但也逐渐了解周记的行事风格，用人不疑，疑人不用。

总号那边几乎从不过问这边的事情，只有两个要求，一是按照定价出售货物，二是接待好商队安歇。

郑州城内其他四家布商，起初并不在意，一个新来的商号。

但随着周记分号的布匹售量逐渐增加和口碑的传播，他们的生意逐渐惨淡。

四家布商掌柜，便愤恨的找上门来。

邢记布商邢良宪道：“胡掌柜！你的布匹比我们的布匹好，但却卖的价一样，岂不是欺负人？你必须涨价！”

马记布商马应魁道：“就是！一个城内就咱们几家布商，你新来的，也需和我们统一售价，你布匹好，就不能卖同价！”

胡世用笑道：“诸位！切勿恼怒，听我一言。伙计！给各位掌柜倒茶。我这边还有一个让咱们都能发财的办法，咱们边喝边聊。”

众布商听了胡世用并未一口对抗拒绝，于是坐下细听。

胡世用拿出几份代理手册，一一发给各位掌柜：“接总号的嘱咐，如果各位掌柜前来议事，即可给大家看。”

众布商看完，惊异道：“贵号真是好手段！”

胡世用拱手道：“你们都从周记进货，同进价，同售价，然后各凭本事，如何？”

马应魁道：“那我们岂不是不用从乡下收布？”

胡世用道：“正是，总号有商队运进城，你们作为代理商，可直接从本分号运走，本分号其实是周记商队的驻点，便于仓储周转和停歇。”

众人恍然。

邢良宪问：“这代理商并非是贵号的分号，只是从贵号进货吧？”

胡世用道：“正是，各位的商号仍是各位的，只是售卖布匹从周记总号进货，按照统一要求的出售价来出售。总号包运货，各位再无需烦恼收布的事。这些细节我们签订商契时，均会一一说明。”

邢良宪又问：“我看代理也分买断和不买断，买断如何说？”

胡世用道：“买断一县、一州、一府，均需支付高额代理金，而且是总号决定哪个县州府开通买断，目前本州并未开放。”

四人你看我，我看你。各有各的心思。

马应魁心道，自己实力比不得邢良宪，邢良宪在郑经营已久，手下牙商众多，故而从村妇手里选的都是好布，而留给自己和其他人的都是劣布。

毕竟每家每户的织女手艺都不同，质量也参差不齐。

但如果自己从周记直接进货，就瞬间抹平了自己牙商少的劣势，反而弯道超车，从劣布转卖高支布，而且售价都一样。

而邢良宪就比较纠结，他也知其他三人都是怎么想的，但如果自己不跟，就有可能瞬间被他们四家赶超，如果自己跟，那么之前凭借的优势也全无。

胡世用笑道：“对了，总号还有一个大家赚钱的法子，那就是收棉花，我这里不招也管不了那么多牙商，只从几位手里收棉花，我再运往总号。”

邢良宪闻听，不再纠结：“我签。”

郑州须水镇八君庙村。

牙商王大有和身边围着的十几个村妇大声喊道：“各位大娘大嫂，别挤，别挤，现在不收布了！只收棉花！”